●杨心一（保定万千）

        每个成功的企业都拥有一支优秀的销售团队。但怎样打造优秀的饲料销售团队却依然是困扰着大多数企业的问题。我们的观点是：战略所指，团队所向。
        实施企业战略的各项要素就是团队建设的最高纲领。
        当然，由于战略的不同，有的企业走系统创新、差异化之路，有的走产业链之路，有的走细分市场的专业化之路，有的走精益管理低成本之路，有的走产业和区域聚焦之路，还有无数战略摇摆的企业······
        基于各企业的战略选项，除了培养团队忠诚度、销售技能和激情、勤奋等通用素质之外，应着重培养与本企业战略相对应的素质。如实施差异化战略的企业，应更注重培养团队成员的策划意识与创新能力。走产业链之路的企业应更注重学习产业链多环节的知识技能。走品牌之路的企业则更应注重形象策划、品牌维护等方面知识的传播。
        根据公司实际情况，我们保定万千制定了三步战略目标：
        第一步，业务聚焦，重塑品牌。集中兵力做好150公里内的核心市场，集中精力做好高档猪料，集中打造“万千”品牌，建立量利稳定增长且可以复制的运营模式。
        第二步，提高效率，降低成本。以保定万千为核心，建立华北区域平台。通过集团管理，集中采购、人才共用，优势复制，品类分工，品牌交叉，资源共享，提升整体运营效率。 
        第三步，构建产业链，提升行业地位。以华北区为平台，整合资源，打造区域产业链。占据行业主导地位，应对集约化和规模化的挑战。
针对公司战略布署，我们有针对性地进行团队再造工作。
        首先，培养共识、共创、共享的团队价值观。我们要求业务员思想与公司经营战略达成一致；行动与公司运营模式达成一致；需求与公司阶段目标形成一致。我们要求业务员勤奋工作，努力学习，患难与共，创新实干，共创未来。我们主张业务员与公司一起成长，一起分享公司的成功，实现“企业发展，员工增值”。
        其次，制定团队建设目标，打造攻击力。我们计划三年之内打造出本地化、机械化、职业化的团队。由于南北方环境的差异性，以及婚姻、家庭等个人原因，外省业务员流动性大，影响市场稳定。为此，我们加大了本地主管及业务员的培养工作。我们通过系统化养殖专业知识、营销理论技巧的培训考试，提高其职业化程度。通过业务员考本买车，配相机、电脑，加快了机械化、信息化步伐。
        第三，设计团队成员发展通道，打造趋动力。我们设计业务员8级资格和主管8级资格制。通过公正考评，及时兑现，大家觉得环境公正、前途光明，个个争先恐后，团队风气焕然一新。
        第四，建立合理的考核制度和激励机制，打造执行力。我们建立基于业务过程节点的考核制度，对老客户巩固挖潜、新客户开发、市场占有率、销量增长率、新产品推进率、危机处理成功率都进行量化考核，确保员工的贡献清晰可见，奖罚透明。通过设立十大奖项，把年度营销重点融入其中，既完成了公司的中心工作，又增强了员工的自豪感、荣誉感。
        第五，做好五大培训，打造竞争力。我们通过企业文化、行业趋势、营销技巧、养殖专业等培训，使业务员既能清楚行业过去、现在、未来，又能有目的、有效率地学习、提高；既有良好的心态、高昂的激情，又能苦干实干；成为“身体健康、心态积极、能力过硬、知识丰富”的复合性人才。
        第六，率先垂范，关爱成长，打造亲和力。作为团队管理层，我们以“诚实做人，精明做事，勤奋工作，追求美好”作为信仰，工作上自律、自强，市场上身先士卒，培训上耐心细致，对下属的生活、工作、思想勤关心，勤交流，勤引导，使团队像兄弟连一样，互助友好。
        通过努力，我们团队的战斗力显著提高，已成为华北区人才输送基地。我们坚信，以战略指向打造的团队才能适应集约化时代的到来，才能适应二十一世纪更高层次的竞争。