●记者  安心

       “我们一直清醒地知道自己的优点和缺点，在大家都不约而同地将规模化养殖场作为主攻目标的情况下，我们仍旧坚持做透终端，将散养户作为我们的重点和增长点，并进一步明确了以浓缩料为主的销售格局。我们努力寻求未来与现实的平衡。说到底，一个不挣钱的企业绝对不是好企业。”作为集团饲料产业中的老大哥，内江万千对自己的发展路线有着清醒地认识，踏踏实实、一步一步地实现着既定目标。

        国家发展和改革委员会5月12日发布生猪市场预警信息，提醒生猪养殖户（场）注意当前生猪生产供大于求的苗头，并指出，这种形势未来有可能进一步加剧。数据显示：四川等地的规模养殖户已连续4周亏损，已经降至2007年5月以来的新低，而且情况还在加剧。与此同时，饲料用粮价格却不断走高，南方地区玉米收购价达到每吨1750元～1800元，上涨趋势明显。养殖成本的高居不下和持续下跌的生猪价格对养殖利润形成挤压之势，养猪户（场）大面积亏损，上游饲料企业以及下游屠宰等相关产业也受到不同程度的影响。据不完全统计，全国饲料企业将有半数面临亏损。
        与此形成鲜明对比的是，内江万千却逆势上涨，1～4月份，企业综合效益比去年同期上涨50%，其中浓缩料销量稳步增长，而水产料销售更是保持了40%的年增幅，成为企业新的增长点。更重要的是，内江万千早在2008年下半年就敏锐地注意到，国家出台的各种养殖补贴政策将带来新一轮的养殖供求变化，从而确定了今年的经营目标——企业综合效益递增10%以上，并较早地将目光聚焦在了原料市场，其大宗原料采购综合效益排在集团农牧板块前列。目前， 公司的棉粕储备价低于市价30%，鱼粉储备价也远远低于市价。
        “养殖业起起伏伏我们见得多了，差不多每隔3年就会出现一次大的行情波动。行情好的时候有行情好的做法，行情低迷的时候有行情低迷的对策。我们只坚持一点：提供高品质的产品与服务，说到做到。”谈到经济危机、谈到生猪行情波动，内江万千总经理熊明成非常平静。内江万千关心的只是，如何把正确的东西贯彻下去，坚持下去，久些、更久些。
        数据显示，四川5月的猪粮比价继续下跌，而且情况还在加剧。安岳县的一家李姓养殖户告诉记者，按目前每斤3.9元的收购价，卖一头肥猪要亏200元。卖了收不回本钱，但多养一天又多耗费一天的饲养成本。他介绍说，2007年该县新建的290多家养猪合作社，有近一半的猪场都已经空了。
        “规模化养殖是大势所趋，但不可能一蹴而就，在此之前，尽心尽力帮助散养户改进养殖方法、提高养殖效益，是我们饲料企业的责任，也是我们存在的价值。”在此思想指导下，内江万千将今年的工作重心放在了稳定产品质量与强化终端服务上。“在生猪行情疲软的情况下，为养殖户提供高品质的产品与服务，才能有效地帮助他们度过难关。客户得利了，我们才能获得企业发展与员工增值。”道理很简单，但关键是能不能贯彻落实，并坚持下去。其中，一线业务员的执行能力成为终端销售策略成败的关键。“过去，我们对营销队伍的考评重点落在市场开发与销量绝对数量的增长上，而现在，我们将考评的重点向服务质量、销售质量倾斜，增加了关于服务品质的考评内容，逐步引导大家向服务营销转型。更可喜的是，内江万千执行力强的优点并没有丢掉。”得益于工作效率的提高与销售质量的提升，过去几年，在集团战略性调整，内江万千市场范围缩减50%的情况下，其综合效益却逐年提升。业绩增长的背后，是公司对产品质量执着的坚守，是营销队伍不知疲倦的奔忙。
        内江万千在继续发扬“企业基础稳固”、“团队执行力强”这两大优势的同时，并没有放松对企业新的增长点的发掘。2008年，内江万千水产料异军突起，成为川渝两地唯一一家没有专业浮型水产料生产设备，水产料销量却超过万吨的饲料企业。从2005年涉足水产料伊始，内江万千就明确了发展思路，集中力量主攻核心市场，力图形成局部优势。站稳脚跟形成品牌效应后，再规模化模式复制。几年来，内江万千的水产料一直保持着强劲的上升势头，以每年40%的速度递增。如今，在内江、富顺、自贡、简阳等核心市场，内江万千水产料的市场占有率高达50%以上。其稳定的产品质量与较高的产品性价比更是赢得了广大养殖户的信赖与赞誉，成为公司的新亮点。
        当前，供需矛盾逐渐突出，金融危机使得消费渠道发生变化，甲型H1N1流感蔓延，生猪价格频频走低，加之盛夏到来，消费需求下降，养猪生产形势不容乐观。但作为一个成熟理性的企业，内江万千能够理性看待这一切，且早已做好打一场攻坚战的准备。“这样的优胜劣汰能够促进市场进一步有序竞争，我们不但不怕，而且很兴奋。”内江万千做好了准备，因为“不能消化压力、化解风险的企业不是好企业”。
        想做的很多，能做的很少，能做好的更少。内江万千，选择坚持做自己能做好的事情。